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Recomendaciones para las pujas (parte 3): cálculo de los ajustes de la puja para móviles

Friday, June 14, 2013

La entrada de hoy sobre el cálculo de los ajustes de la puja para móviles es la tercera de una serie de recomendaciones para las pujas. En la entrada anterior explicamos cómo mejorar los resultados con los ajustes de la puja por ubicación.
Los usuarios están permanentemente conectados y cambian sin problemas de un dispositivo a otro. De hecho, más del 38% de nuestras interacciones multimedia diarias se lleva a cabo en los móviles. Para los anunciantes, esto supone nuevas oportunidades de llegar a los clientes en cualquier momento, lugar o dispositivo. En Google queremos ayudarte a aprovechar todas estas oportunidades y a desarrollar nuevas estrategias para que tu negocio tenga éxito en los móviles.
Los ajustes de la puja para móviles en las campañas avanzadas de AdWords ofrecen a los anunciantes la potencia de optimizar las pujas en diferentes dispositivos, todo ello desde una sola campaña. En la entrada de hoy, te ayudaremos a entender cómo calcular un ajuste de la puja para móviles que represente el valor total de la conversión que tus anuncios para móviles aportan a tu negocio.

Revisa tu rendimiento actual en ordenadores y móviles

Antes de calcular el ajuste de la puja para móviles, puedes ejecutar un informe de AdWords para revisar tu rendimiento actual en ordenadores y en móviles. Aunque el seguimiento de las conversiones online, de las descargas de aplicaciones y de las llamadas se puede realizar fácilmente en AdWords, otras conversiones, como las visitas a la tienda, pueden resultar más difíciles de atribuir directamente a tus anuncios. En estas conversiones, puede ser necesario realizar la estimación de su valor. Cuanto más exacta sea la estimación del valor de estas conversiones, más optimizada será la puja en móviles.

Calcula tu ajuste de la puja para móviles

La clave para optimizar tu ajuste de la puja para móviles consiste en identificar la relación del valor de conversión en móviles y en ordenadores (y tablets). Para realizar este cálculo, se divide el valor por clic en móviles entre el valor por clic en ordenadores.

Supongamos que estos datos pertenecen a un minorista nacional con sitios web para móviles y ordenadores, así como tiendas físicas. El mes pasado, este minorista obtuvo 10.000 clics de los anuncios para móviles y 10.000 clics de los anuncios para ordenadores y tablets. Los anuncios para móviles generaron 900 euros de ingresos procedentes de llamadas telefónicas a sus tiendas, 5.000 euros de las ventas online y 5.000 euros de las visitas a la tienda, lo que hace un total de 10.900 euros. Durante el mismo mes, sus anuncios para ordenadores y tablets generaron 100 euros de ingresos de las llamadas, 10.000 euros de las ventas online y 2.000 euros de las visitas a la tienda, lo que hace un total de 12.100 euros.

Con esta información, el minorista calcula el valor por clic (para móviles y ordenadores) dividiendo el valor total (es decir, el total de ingresos de todos los tipos de conversión) entre el número total de clics, respectivamente. En este caso, el valor por clic para móviles es de 1,09 euros y para ordenadores, de 1,21 euros.

El ajuste de la puja para móviles del minorista es la relación entre estos dos valores: se divide el valor por clic en móviles entre el valor por clic en ordenadores y, después, se resta 1. En este caso, tenemos (1,09/1,21) - 1, o un ajuste de la puja para móviles de -10% que se puede introducir en AdWords.

Implementa mejoras y prueba

Al igual que sucede con todas las técnicas de marketing online, los ajustes de la puja para móviles no son algo que se deba "definir y olvidar". La mejora y la prueba frecuentes te permitirán tener en cuenta los cambios de temporada o de las operaciones comerciales. Debido a los distintos tamaños de pantalla de los móviles, también recomendamos que controles el porcentaje de impresiones en móviles para que tus anuncios se muestren en las primeras posiciones.

Más información

Para obtener más información sobre los ajustes de la puja para móviles, consulta el Centro de asistencia de AdWords o ve la grabación del hangout en directo “Campañas avanzadas: publicidad para móviles.”

Para usar los ajustes de la puja para móviles, deberás actualizar tus campañas a las campañas avanzadas. A partir del 22 de julio de 2013, empezaremos a actualizar automáticamente todas las campañas.

La próxima semana analizaremos las formas en que puedes usar herramientas tales como el Optimizador de conversiones y el eCPC para automatizar la configuración de puja en función de objetivos empresariales específicos, como el ROI.

Publicado por Andy Miller, Director de Soluciones de Búsqueda para Móviles

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