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La subasta de AdWords
Monday, July 27, 2009
En este artículo, nos gustaría explicar la principal función del sistema de AdWords: el proceso de subasta que permite determinar el precio por clic y la posición de un determinado anuncio.
¿Qué conceptos necesito saber?
* Oferta/coste por clic máximo (CPC máx.): la cantidad que estás dispuesto a pagar por cada clic que reciba uno de tus anuncios (ya sea en la red de búsqueda o en la de contenido). Nunca pagarás más del CPC máximo.
* CPC medio: el coste de todos los clics dividido entre el número de clics que recibe el anuncio.
* CPC real: la cantidad real que pagas por cada clic que recibe uno de tus anuncios, que se calcula por cada consulta de búsqueda que pudiera activar el anuncio. Este parámetro se basa en el nivel de calidad y en la siguiente oferta máxima que sigue a la de tu anuncio. El Descontador de AdWords indica el precio mínimo necesario para mantener la posición del anuncio.
¿Cómo se administran las ofertas?
Se puede
definir un CPC
para el grupo de anuncios o bien para las palabras clave y las ubicaciones, y también se pueden establecer
ofertas distintas
para la red de contenido y para la red de búsqueda. Otra posibilidad son las
ofertas automática
s, en caso de que quieras que AdWords administre las ofertas de CPC.
¿Qué influencia tienen las ofertas sobre el ranking del anuncio?
El ranking viene determinado por dos factores: el CPC máximo y el nivel de calidad. Por lo tanto, para aumentar la posición del anuncio puedes incrementar el CPC máximo o bien optimizar las campañas para lograr un mayor nivel de calidad.
¿Por qué AdWords tiene en cuenta otros criterios además del CPC máximo? ¿Por qué no se puede "comprar" una posición? Optamos por una combinación de estos dos elementos porque queremos ofrecer a nuestros anunciantes un incentivo para crear anuncios de calidad. Este sistema de ranking dinámico garantiza un entorno de competencia justo basado no solo en el precio que el anunciante está dispuesto a pagar, sino también en la relevancia y en la calidad de los anuncios.
¿Cómo funciona exactamente el proceso de subasta?
En cada consulta de búsqueda, el sistema de AdWords compara el CPC y el nivel de calidad de la palabra clave en cuestión con los de todos los anuncios que tienen posibilidades de publicarse. En cada subasta, el sistema multiplica el valor del CPC máximo por el del nivel de calidad de cada anuncio. El anuncio que obtenga el resultado más alto es el que se colocará en primera posición, el que le siga en número se situará en segunda posición, y así sucesivamente.
Ejemplo:
Tenemos a dos anunciantes, Cristian y Ana, con anuncios que aparecen para una misma consulta de búsqueda. Cristian ha definido una oferta de CPC máximo de 3 euros para su palabra clave y el nivel de calidad registrado por el sistema es de 5. Por lo tanto, la puntuación total de la palabra clave es 3 x 5 = 15.
Ana ha establecido una oferta de CPC máximo de 2 euros para su palabra clave, es decir, menor que la de Cristian. No obstante, dado que nuestro sistema ha registrado un nivel de calidad de 9 para su término, su puntuación total es 2 x 9 = 18 y, por lo tanto, superior a la de Cristian.
Ana ha ganado la subasta, y esto le concede la mejor posición para su anuncio. Para determinar cuánto le costará un clic, dividimos la puntuación total de la palabra clave de Christian (15) entre el nivel de calidad que el sistema determina para el término de Ana (9). A continuación, añadimos 0,01 euros. Esto da como resultado 1,67 euros, es decir, menos del CPC máximo que estableció ella.
Maribel Muñoz, el equipo de Google AdWords
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