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Repaso del año: el remarketing ofrece mejores anuncios y un mejor rendimiento

Tuesday, May 3, 2011

Siempre hemos creído que la publicidad de display tiene el potencial de ser más inteligente, ofrecer mejor rendimiento y resulta más fácil de medir. Hoy quisiéramos arrojar luz sobre una de las estrellas silenciosas del firmamento de la publicidad que permite esta transformación: el remarketing. El remarketing te permite llegar a los visitantes de tu sitio web con un mensaje relevante mientras navegan por otros sitios de la Web. Hace un año que la hemos implementado en la Red de Display de Google y creemos que hemos acertado. En 2010, el número total de anunciantes que han usado el remarketing ha crecido una media del 113% cada trimestre después de su lanzamiento.
A continuación, te ofrecemos unos ejemplos de cómo algunos anunciantes han usado el remarketing para conseguir un gran resultado:

• Yankee Candle Company usó el remarketing para volver a atraer a los compradores, aumentar el porcentaje de conversiones un 600% y, al mismo tiempo, reducir a la mitad el coste por conversión.
• Lenovo, fabricante de ordenadores, aumentó las ventas en un 20% y redujo de forma global su relación de ingresos y gastos en un 14% en una campaña que incluía el remarketing y la publicidad de display en varias redes.
• etrailer.com, un minorista online de piezas para remolques, gracias al remarketing duplicó el porcentaje de clics con un coste por clic un 75% menor en comparación con sus campañas de publicidad de display típicas.

Al año de su lanzamiento, hemos impulsado el rendimiento y su escalabilidad con tres mejoras principales que hacen que el remarketing sea todavía más eficaz tanto para anunciantes grandes como pequeños. En primer lugar, ahora puedes mostrar un anuncio relevante inmediatamente después de que un cliente potencial salga de tu sitio, cuando nuestro análisis muestre que hay mucha probabilidad de que haga clic. En segundo lugar, hemos mejorado el algoritmo que ayuda a determinar, en tiempo real, cuánto debes pagar por cada impresión para maximizar la posibilidad de que un usuario haga clic en tu anuncio.
Por último, la cobertura cada vez mayor de la Red de Display de Google implica que puedes llegar a tus clientes en más y más sitios en Internet. De media, llegamos a un 84% de los usuarios en una lista de remarketing típica y ofrecemos centenares de miles de millones de impresiones publicitarias cada mes a más de 500 millones de usuarios de Internet en todo el mundo.

El hecho de seguir mostrando anuncios más relevantes en más sitios significa que se benefician más usuarios y editores, así como más anunciantes.
• Los editores obtienen un aumento significativo en los ingresos por la publicación de anuncios de remarketing en sus sitios. Nuestros estudios demuestran que un anuncio de remarketing aporta prácticamente el doble de ingresos que otros anuncios de display.
• Los usuarios nos han manifestado que les gusta la experiencia de publicidad orientada que proporciona el remarketing. Marie DeOrio, fundadora de Vintage Fashion Directory, define los anuncios de remarketing como “fascinantes y fabulosos. Es una experiencia donde los anuncios no parecen anuncios. Si se orientan correctamente y es algo que te interesa, se convierten en información valiosa”. Marie indica que publica anuncios de remarketing en su sitio web porque cree que "ofrecen una mejor experiencia para los usuarios".

Pero aún no hemos terminado. En los próximos meses planeamos incluir una serie de funciones nuevas que harán que el remarketing sea más inteligente, rápido y dinámico. Prevemos que el interés en el remarketing continuará creciendo, ya que los anunciantes, los editores y los usuarios siguen viendo las ventajas y nosotros seguimos buscando nuevas tecnologías que servirán para cumplir el objetivo último: mostrar el anuncio adecuado a la persona adecuada, en el momento adecuado.

Autor Aitan Weinberg, gerente de productos. Publicado por Asier Ríos

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